|
空氣源熱泵熱水器補貼第二批申報工作已經啟動，目前超30家空氣源熱泵熱水器企業向國家發改委等部門提出申請。不過由于空氣源熱泵熱水器行業是一個新興產業，不少企業較難達到“年推廣數量不少于10000臺(套)”的門檻要求，對此，行業內企業進行“整合、聯合”申請的合作方式成為新的話題。 目前空氣源熱泵熱水器已被納入國家節能補貼范疇，促進了行業的發展。
但在市場上，空氣源熱泵熱水器遠遠低于其他熱水器產品的認知程度，銷售處于弱勢地位，即使在空氣源熱泵熱水器相對成熟的江西省贛州市，空氣源熱泵熱水器產品的認知度才30%左右。整個行業蛋糕還沒做大之前，空氣源熱泵熱水器企業搶來的蛋糕都不會大到哪里去。因此，眾多品牌企業需拋棄“同行是冤家”的觀念，盡快達成統一戰線，把空氣源熱泵熱水器市場做大。一個品牌的成功是孤獨的，只有一大幫品牌組成的行業的成功才會長久。 另外，單兵作戰的經銷商若沒有后備資金的“續航”能力，沒有廣泛的信息渠道，要么慘淡經營，或者關門大吉。
因此，經銷商之間也需要相互團結，雙方以利益為紐帶，以交流合作為主要目的，將同行的力量團結在一起，擰成一股繩，以此達到精進之目的。當然，經銷商的合作層面應該是多方面的，可以有信息方面的溝通;技術的指導、交流;工程項目的投資合作;宣傳策劃的合作;零配件采購互利交易等。
專家認為，只知道競爭對手而不知道競爭合作者是難以在競爭中獲勝的，不管是空氣源熱泵熱水器企業還是經銷商，要善于在競爭中找到自己的戰略合作伙伴。只有合作才能把市場做大，達到共贏，只有別人賺錢自己才能賺錢。 總之，機遇面前人人都有角逐的權力，是單體戰斗，還是聯合作戰，需要企業從自身現狀考慮。不要局限于眼前的短暫得失，懂得借力有時反而能幫助企業快速壯大。
|
