內(nèi)容摘要：我們國(guó)家太陽(yáng)能熱水器的大面積啟蒙教育，是由真空管太陽(yáng)能熱水器為道具進(jìn)行的，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)由零售市場(chǎng)開始，95%以上的產(chǎn)品是通過零售渠道銷售的，再加上高端廣告拉動(dòng)，小區(qū)活動(dòng)、廣場(chǎng)活動(dòng)、商場(chǎng)促銷、車隊(duì)巡游、地面狂轟濫炸，贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)，甚至購(gòu)太陽(yáng)能送空調(diào)、送冰箱，找明星代言，買馳名商標(biāo)、搞商業(yè)噱頭、不一而足。
我們國(guó)家太陽(yáng)能熱水器的大面積啟蒙教育，是由真空管太陽(yáng)能熱水器為道具進(jìn)行的，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)由零售市場(chǎng)開始，95%以上的產(chǎn)品是通過零售渠道銷售的，再加上高端廣告拉動(dòng)，小區(qū)活動(dòng)、廣場(chǎng)活動(dòng)、商場(chǎng)促銷、車隊(duì)巡游、地面狂轟濫炸，贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)，甚至購(gòu)太陽(yáng)能送空調(diào)、送冰箱，找明星代言，買馳名商標(biāo)、搞商業(yè)噱頭、不一而足。
這些曾一度非常有效，一天銷售幾十臺(tái)、上百臺(tái)，不斷刷新零售記錄。
但是現(xiàn)如今，曾經(jīng)的輝煌不再。2012年，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)生了新的變化：這就是從零售市場(chǎng)到工程市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，從真空管到平板型太陽(yáng)能熱水器的轉(zhuǎn)換，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)正在由零售營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成整體解決方案的營(yíng)銷。目前在市場(chǎng)上幾成一時(shí)之選的綜合節(jié)能解決方案，當(dāng)然包括熱水解決方案，但是，這需要企業(yè)有很強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)適應(yīng)不同客戶的產(chǎn)品，同時(shí)還要有綜合節(jié)能方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)客戶需要的節(jié)能綜合解決方案，而不是只賣太陽(yáng)能或只賣太陽(yáng)能熱水工程，再就是要有工程營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要業(yè)務(wù)人員具備營(yíng)銷工程師的能力，懂營(yíng)銷、懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂方案設(shè)計(jì)。
五星太陽(yáng)能在全國(guó)業(yè)界的地位是特殊的，之所以地位特殊，是因?yàn)闅v經(jīng)22年的原創(chuàng)堅(jiān)持，它具備上述所有要件，我們的資質(zhì)平臺(tái)，優(yōu)良產(chǎn)品，研發(fā)團(tuán)隊(duì)，工程團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)，以及在平板型太陽(yáng)能熱水工程的設(shè)計(jì)、施工、安裝方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，完全可以滿足不同客戶的需求。今日無(wú)業(yè)績(jī)，更待何時(shí)；生命若不是現(xiàn)在，那是何時(shí)？在平板型太陽(yáng)能熱水器越發(fā)得蒙市場(chǎng)青睞的今時(shí)今日，五星太陽(yáng)能今年一到三季度取得銷售值翻番的業(yè)績(jī)，也是題中應(yīng)有之義。這是對(duì)執(zhí)著堅(jiān)持22年開發(fā)平板太陽(yáng)能熱水器而奮發(fā)有為的五星太陽(yáng)能的褒獎(jiǎng)，也是對(duì)五星優(yōu)秀銷售經(jīng)理和優(yōu)秀代理商辛勤工作、積極奉獻(xiàn)的表彰。
在五星發(fā)展的大好形勢(shì)下，要求五星銷售人員和代理商，都要振奮精神，鼓足干勁，再接再勵(lì)，銳意創(chuàng)新，以實(shí)際行動(dòng)選準(zhǔn)突破口，迎接2012年第四季度銷售春天的到來(lái)。
選準(zhǔn)突破口，員工和代理商的積極性是關(guān)鍵，這就要求提高大家的責(zé)任心，增強(qiáng)做大業(yè)績(jī)的迫切意識(shí)，把心齊在治庸治懶、大干快上工作上來(lái)；二是要“回頭看”，總結(jié)前三季度的經(jīng)驗(yàn)，按照“年中拉清單，年末對(duì)賬單”的要求，對(duì)下階段工作哪些方面存在問題或不足的，加強(qiáng)整改，抓好落實(shí)；三是要及早謀劃第四季度戰(zhàn)役目標(biāo)任務(wù)，拿出具體措施，確保全面、超額完成任務(wù)。
變化是市場(chǎng)營(yíng)銷不變的法則，因勢(shì)而變，打好第四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，五星太陽(yáng)能才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能無(wú)愧于平板太陽(yáng)能熱水器第一品牌的形象
