地處中緯度地帶的安徽省，是中國東部的內陸省份，位于華東地區腹地，與江蘇、山東、河南、湖北、江西、浙江相鄰。安徽省以淮河為分界線，北部屬暖溫帶半濕潤性季風氣候，南部屬亞熱帶濕潤性季風氣候。不過安徽省的主要氣候特征是氣候溫和、日照充足、季風明顯、四季分明。根據相關統計資料，安徽省年平均氣溫在14-17℃之間，冬季一月平均溫度為0～4℃，夏季七月為27-29℃。因此，單從氣候條件上來說，安徽省非常適合空氣源熱泵熱水器產品的發展。
其次，從經濟實力上而言，數據顯示，安徽省2011年全年生產總值達到15110.3億元，按可比價格計算，比上年增長13.5%，連續8年保持兩位數增長。受宏觀調控的影響，雖然安徽地區的房地產投資增速有所放慢，但相對其他地區來說，影響較小，全年依然保持全年房地產投資2590.1億元，同比上年增長27.9%。全年商品房新開工面積8308.2萬平方米，同比增長13.5%。而這也在一定程度上保證了空氣能熱泵熱水器在安徽地區的生存空間。
市場綜述：集中度不高 地區差異較大
據艾肯《熱泵·熱水》雜志了解，截止到目前，安徽地區的空氣能熱泵熱水器大概經歷了三個階段。第一個階段是2007年以前。由于安徽地處經濟強勢的華東地區，再加上氣候適合，不少企業均把安徽列入了公司先期的戰略發展地之一。因此，安徽市場在早期就吸引了諸如天舒、長菱、紐恩泰、真心、錦江百浪、同益不少專業的空氣能制造企業進駐。不過，由于空氣能熱泵熱水器產品的認知度太低，因此不少空氣能企業在安徽最終以失敗退場。不過，不可否認，這些企業對安徽地區空氣能熱泵熱水器產品認知度的提高做出了很大的貢獻。第二個階段是2007-2009年。在這個階段，美的、格力、志高等家電系品牌強勢登陸安徽市場，憑借著在家電行業建立起來的渠道優勢和品牌影響力，這些品牌迅速在安徽空氣能熱泵熱水器市場攻城掠池。在這個階段，空氣能熱泵熱水器產品的認知度尤其是渠道內的知名度得到了迅速的攀升。第三個階段則是2009年以后至今。家電系品牌的進駐并對市場造成的影響，使得不少專業品牌又開始對安徽地區抱有希望。不少之前戰略性退出安徽市場的品牌在2009年以后又重新進駐。再加上一直以來堅守的部分品牌，使得安徽地區的空氣能熱泵熱水器市場競爭異常激烈。據艾肯《熱泵·熱水》了解，目前安徽市場上存在稍微知名的空氣能熱泵熱水器品牌就有三十幾個。
百花齊放給市場帶來的最終結果就是安徽地區的空氣能熱泵熱水器品牌的集中度不高，不管是在工程機市場還是在家用機市場。盡管格力、美的這兩大品牌這幾年在安徽地區的銷售增速很快，有的還突破了億元大關，但在市場上還沒有形成壟斷格局。而其他品牌在銷售額上面目前還沒有分出很明顯的層級。
專業品牌方面，以天舒、中廣歐特斯、同益、紐恩泰、錦江百浪等為代表。他們大多以工程機切入市場，除中廣歐特斯以外，其他大部分專業性品牌目前在安徽地區均以工程機市場為主打。之所以形成目前這種銷售格局，主要有以下幾個方面的原因：第一，大部分專業性熱泵熱水器制造企業目前的公司實力還不強，全國市場每年的銷售額在幾千萬元，因此也無法在終端推廣方面投入很大的宣傳;第二，家用機市場相對工程機市場來說，不僅投入大，而且市場見效相對較慢。不少專業性熱泵制造企業考慮到投入產出比，都暫時性放棄了家用機市場;第三，家用機銷售最重要的一環就是渠道，而這也正是不少專業空氣能企業最缺乏的。由于企業知名度都不是很高，再加上資源有限，這就在一定程度上限制了專業性空氣能企業在優質資源選擇上的深度和廣度。
而隨著空氣能熱泵熱水器在大眾消費群體中知名度的越來越高，目前不少專業性空氣能品牌也開始在家用市場投入，加大廣告宣傳，布局渠道。希望從內外兩方面提高各自品牌在普通消費者和銷售渠道里的品牌知名度。而最明顯的現象就是目前安徽地區空氣能熱水器產品的品牌專賣店數量越來越多。
家電系品牌方面，以美的、格力為代表，這兩大品牌也是這其中的佼佼者，在安徽地區的出貨額都曾經躍過億元的門檻。其中美的自2007年度進入安徽市場以來，每年都保持著較快的增長速度，在安徽的空氣能熱泵熱水器市場也長期占據領先地位。而格力盡管進入市場稍晚，但其市場表現也毫不遜色，憑借著廣泛的渠道網絡和強大的品牌拉力，格力空氣能迅速在安徽市場站穩腳跟并確立了其領先優勢。
區域表現方面，安徽地區皖南和皖北在空氣能熱泵熱水器銷售上涇渭分明。具體說來，以合肥、六安、巢湖、馬鞍山、蕪湖等地組成的皖南市場空氣能熱水器發展較好，合肥市場自不必說，省會城市的地理和經濟優勢，使得大部分品牌將辦事處設立在此，并以此為據點，輻射周邊蕪湖、六安甚至整個安徽地區。有品牌曾向艾肯《熱泵·熱水》表示，大部分品牌在皖南地區的銷售額都是皖北地區銷售額的兩倍以上。皖南地區由于經濟條件相對較好，且氣候最適合，因此，一般的空氣能熱水器企業進入安徽地區也以皖南市場為首選。
而在合肥以北的皖北市場，則是截然不同的景象。據艾肯《熱泵·熱水》了解，除淮南、蚌埠等地的空氣能熱水器產品的知名度較高外，其他皖北地區對空氣能熱水器產品的認知度非常之低。不少經銷商反映，皖北的空氣能之所以發展緩慢，除了經濟因素以外，氣候及水質也是影響其發展比較重要的兩個因素。皖北的大部分地區，經濟發展普遍不及皖南，人民的生活水平本就有限，作為熱水器當中的高端產品，空氣能熱水器相對高昂的價格自然成為其最大的阻力;其次，從氣候條件上來看，皖北地區冬天的氣溫較低，因此，就會在一定程度上影響空氣能熱水器產品的使用效率和使用效果;再次，據了解皖北地區的水質偏堿性，空氣能熱水器使用久了，其會在機器管道及水箱內壁產生水垢，最終也會影響其使用效果。因此，種種因素導致了目前不少品牌和經銷商不愿意花很大精力去拓展皖北市場。不過，隨著空氣能熱水器產品技術的改進及系統的優化，越來越多的品牌尤其是一些小品牌開始避開皖南市場的競爭，企圖在皖北市場上占據先機。
商用機：市場成熟 認知度高
安徽地區商用機和家用機的市場表現絕對是冰火兩重天。相對于家用機市場的步履維艱，安徽地區的商用空氣能熱泵熱水器的發展非常紅火。
不少品牌向艾肯《熱泵·熱水》反映，目前商用熱泵熱水器在市場上的認知度非常之高，90%以上的賓館、酒店、學校等在考慮熱水器產品時，都會選擇空氣能熱泵熱水器。一些經銷商向我們介紹，鍋爐由于污染較大，目前已停止使用，而其他熱水器產品要么是耗能太大如電熱水器，要么無法24小時或者大量提供熱水，因此，在這些熱水量需求較大的商業服務場所，空氣能熱水器成為首選，其產品節能、環保的優點已經被大眾所承認。
品牌方面，目前家電系美的、格力等加上專業空氣能熱水器制造廠家天舒、同益、長菱、錦江百浪、紐恩泰等品牌表現比較突出。專業性空氣能企業自不必說，他們進駐安徽地區后最主要的精力就放在商用機的銷售上。一些經銷商透露，做商用機市場除了產品外，主要依托的還是關系，因此，不管是對企業還是對經銷商來說，都比較容易打開市場，獲得訂單。
不過，正是因為如此，導致目前的安徽商用空氣能熱水器市場競爭非常激烈。不少經銷商均表示，哪怕一個小小的十幾噸熱水工程，都會吸引上十家的空氣能企業前來投標。也正因為如此，價格成為不少中小品牌行銷市場的利器，有些企業為了盡快在安徽市場站穩腳跟，樹立自己的樣板工程，不惜虧本來拿單。而另一方面，由于一些品牌和經銷商太看重短期利益，以次充好，或者“小馬拉大車”，也使得安徽地區的商用空氣能市場遺留了不少問題工程，尤其是在一些二級市場。相信隨著市場的進一步成熟，這種現象會逐步改善。
家用機：剛剛起步 發展緩慢
如果商用機市場是火，那么安徽地區的家用空氣能熱水器市場則無疑是“冰”。艾肯《熱泵·熱水》雜志在走訪安徽市場時發現，幾乎所有的經銷商在談到安徽的家用機市場時，都會用“不好、發展很慢”來形容。
目前，在安徽地區家用機市場表現較好主要是格力、美的以及中廣歐特斯等品牌。其中格力、美的的家用空氣能熱水器主要依托的是其專賣店及家電銷售渠道，而中廣歐特斯作為安徽地區專業制造廠家中為數不多的幾個在家用機市場上頗有建樹的品牌，也是在近兩年才開始在安徽地區暫露頭角。對空氣能企業而言，要做好家用機市場，一是需要廣泛的渠道網絡，二是在目前產品知名度不高的情況下需要加大廣告宣傳，而這兩點對目前眾多的空氣能廠家來說都無法做到。因此在目前的安徽地區，除格力、美的會在電視臺、報紙、公交、高速公路等投入較大外，很少能看到其他廠家的宣傳廣告。盡管大家都知道廣告宣傳對家用機銷售的促進作用，但正如一位經銷商表示，“家用機市場見效慢，小規模宣傳起不了左右，大規模宣傳我們又沒有這個實力。”
不少經銷商表示，其實安徽地區的家用機市場狀況也代表了全國大部分地區的家用機現狀。但與其他地區還有一點不同的是，家用空氣能熱水器產品在安徽地區之所以發展如此緩慢，還有一個很重要的影響因素，那就是太陽能熱水器的使用量特別大。由于其節能的優點以及其相對來說并不昂貴的價格，使得太陽能熱水器不僅在安徽地區的農村地區非常暢銷，在安徽很多城市尤其是皖南地區的城市小高層中，房屋樓頂上密密麻麻掛滿太陽能產品的情況也是比比皆是。艾肯《熱泵·熱水》在走訪安徽市場時也發現了這一情況。當出租上經過高架橋時，你會發現道路兩邊的樓頂上擺滿了太陽能產品。有業內人士曾經估算過，在安徽地區，太陽能熱水器產品的銷售量能占到安徽整個熱水器產品銷售量的50%左右。“市場太難做了。”有經銷商感嘆。
盡管如此，不管是廠家還是經銷商，大家也都明白，商用空氣能熱水器的市場容量有限。企業要想做強做大安徽市場，就必須在家用機上下功夫。只有家用空氣能市場發展起來了，企業才能最終在空氣能市場上處于領先地位。所幸的是，目前很多空氣能企業都認識到了這一點，他們通過各種辦法來尋找突破點，期望提高自身品牌知名度、提高銷售量，最終擴大市場規模。
