通過與萬科、碧桂園等國內(nèi)地產(chǎn)大鱷的“連橫”，太陽能光熱龍頭廣東五星太陽能股份有限公司加快了擴張的步伐。日前，五星太陽能繼簽下青島龍湖地產(chǎn)別墅和陽臺壁掛太陽能熱水工程之后，又再度中標(biāo)綠地地產(chǎn)戰(zhàn)略采購合作伙伴，這也意味著五星太陽能與綠地的合作持續(xù)邁向縱深。
實際上，與綠地建立的戰(zhàn)略合作只是五星太陽能渠道戰(zhàn)略的一個縮影。“五星與包括保利、綠城、碧桂園、和記黃埔等在內(nèi)的多家知名地產(chǎn)企業(yè)都有合作，除了綠地外，碧桂園等公司也是五星的戰(zhàn)略合作伙伴。”五星太陽能董事長胡廣良介紹說。
隨著多地相關(guān)扶持政策的出臺以及城鎮(zhèn)化的加速，城市住宅的太陽能熱水器應(yīng)用將是光熱產(chǎn)業(yè)的下一個機遇，五星太陽能通過與大型地產(chǎn)企業(yè)的合作正在搶占這一市場先機。此外，有業(yè)內(nèi)人士認為，對于面臨渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建瓶頸的太陽能熱水器行業(yè)而言，五星太陽能的探索也有望推動整個行業(yè)的渠道革新。
“在以往，由于太陽能熱水器更多地面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此零售市場尚有較大的空間，但隨著城鎮(zhèn)化的高速推進，太陽能熱水器進城的加速，企業(yè)必須要找到與城市住宅相適合的新渠道。”五星太陽能一位負責(zé)人直言，城市住宅接下來將是太陽能熱水器行業(yè)的新戰(zhàn)場。
在業(yè)內(nèi)人士看來，五星太陽能與大型地產(chǎn)企業(yè)的合作，正是找到了太陽能熱水器進城的一條捷徑。“大型地產(chǎn)企業(yè)的品牌影響力，將使太陽能熱水器品牌的市場推廣事半功倍，也為面臨渠道瓶頸的一些太陽能熱水器企業(yè)提供了一種參考。”上述人士表示，但這種合作的基礎(chǔ)仍是太陽能熱水器企業(yè)本身在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面的不斷增強。
