近兩年接連不斷的霧霾天氣，正在讓城市太陽能市場煥發出新的機會。而隨著政府強制措施的出臺，通過與地產大鱷的合作來搶灘這一市場，正成為行業企業的一條重要路徑。
最近，廣東五星太陽能公司通過與萬科、碧桂園等多家知名地產企業達成戰略合作，開辟出了太陽能熱水器應用的新戰場。
據五星太陽能董事長胡廣良介紹，隨著多地相關扶持政策的出臺以及城鎮化的加速，城市住宅的太陽能熱水器應用將是光熱產業的下一個機遇，五星太陽能通過與大型地產企業的合作有助于搶占這一市場先機。
對于五星太陽能的這一探索，業內人士表示，“對于面臨渠道網絡構建瓶頸的太陽能熱水器行業而言，這一方式有望推動整個行業的渠道革新。”
據了解，目前五星太陽能繼簽下青島龍湖地產別墅的陽臺壁掛太陽能熱水工程之后，又再度中標綠地地產戰略采購合作伙伴，與地產商的合作方式也持續邁向縱深。
胡廣良表示，“與綠地建立的戰略合作只是五星太陽能渠道戰略的一個縮影。五星太陽能目前與萬科、保利、綠城、綠地、富力、碧桂園、星河、新世紀、朗詩、和記黃埔等知名地產企業達成了戰略合作伙伴關系借力國內知名地產企業加速拓展市場，是五星太陽能當前渠道戰略的重點所在。”
不過，借力地產商推進太陽能市場并非易事。“由于需要在建筑規劃設計時就將太陽能熱水器納入在內，因此對于技術、產品等各方面的要求特別嚴格。以與萬科的合作為例，合作之初，萬科地產派人到公司實地考察，對產品性能及各項指標進行嚴格考證。”胡廣良說。
從太陽能熱水器市場的歷史發展來看，渠道一直都是被業內人士廣泛探討的課題。據胡廣良介紹，部分太陽能熱水器企業主攻零售渠道，主要以專賣店為主，進商超較少，目標客戶群體鎖定為個體家庭用戶;另一些企業如五星則主攻集團用戶，如學校、醫院、工廠等場所的工程項目。
“但是，目前太陽能熱水器與住宅地產的結合并不充分，是一個新課題。”胡廣良說，由于價格相對較高、市場培育階段不成熟、宣傳推廣不充分等問題，太陽能熱水器的零售網絡搭建一直比較困難。胡廣良認為，隨著各地強制安裝政策的出臺和推進，零售市場份額將逐步減少，統一設計、施工安裝的比例將大大增加。
