1 979年，改革開放的總設計師鄧小平在深圳畫了一個“圈”，從此，整個珠三角便乘著策的東風，迅速成為我國經(jīng)濟的明珠，至今其仍處于無可超越的地位。在此背景下，以五星為代表的太陽能熱利用企業(yè)迅速崛起，與之相隨的則是太陽能熱利用市場的不斷擴大。雖然廣東的太陽能熱利用市場并不是全國最好的，普及率只有10%左右，但經(jīng)過20余年的發(fā)展，廣東市場卻也形成了獨具特色的格局，這些特點既與廣東的氣候、地理條件有關系，也與廣東的社會經(jīng)濟現(xiàn)狀有著千絲萬縷的聯(lián)系。
廣東市場現(xiàn)狀與特點
廣東屬于經(jīng)濟發(fā)達省份，經(jīng)濟發(fā)展比較全面，太陽能熱利用企業(yè)所需要的下產(chǎn)業(yè)鏈齊全，這為太陽能熱利用企業(yè)的發(fā)展提供了良好的先天條件，無論是鍍膜企業(yè)、玻璃企業(yè)、鋼材企業(yè)、鋁型材企業(yè)還是配件企業(yè)，制造所需一應俱全，再加上發(fā)達的物流，成本優(yōu)勢明顯。廣東不僅是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，同時也有著很高的科技水平，企業(yè)使用的生產(chǎn)設備與流水線都是國內(nèi)比較先進的，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量都較高。不僅如此，廣州、深圳等地出臺的強裝令也為當?shù)靥柲軣崴髌髽I(yè)的發(fā)展帶來了利好，廣東太陽能熱利用市場亦被業(yè)內(nèi)人士看好。
廣東的太陽能熱利用企業(yè)不算很多，規(guī)模大多屬于中上等，各企業(yè)都具有獨特的企業(yè)核心競爭力，例如，五星專注于平板太陽能熱水器，并漸漸走出去，在外貿(mào)領域擁有優(yōu)勢；萬和結合自身的資金與技術優(yōu)勢，在太陽能、空氣源熱泵與燃氣多能源互補領域取得了較高的成就；嘉普通的定位是做世界平板太陽能核心部件制造者，專業(yè)制造陽極氧化平板太陽能熱水器；鵬桑普則成為太陽能熱利用領域合同能源管理模式的開拓者；海達克專注做好黑鉻產(chǎn)品，立志只做鍍膜技術研發(fā)的關鍵環(huán)節(jié)；威利堅，為太陽能熱水器提供更可靠的保溫水管。另一方面，廣東企業(yè)也懂得品牌和質量對于企業(yè)競爭力的重要作用，紛紛開始強化品牌意識和質量意識，為企業(yè)的未來打好騰飛的基礎。
目前，我國真空管太陽能熱水器和平板太陽能熱水器的安裝比大約為9:1，而在廣東，平板太陽能熱水器企業(yè)卻占到絕大多數(shù)，這可以算是全國市場中的個例，但原因是什么呢？筆者分析認為，第一，廣東地處我國東南沿海，夏秋季節(jié)受臺風影響較大，如果安裝真空管太陽能熱水器將會頻繁發(fā)生諸如真空管破碎、整機吹落等安全與售后服務問題；第二，珠三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，農(nóng)村幾乎消失不見，城市連片發(fā)展，這就為真空管太陽能熱水器的安裝帶來了極大不便，而此情況卻便于平板太陽能熱水器發(fā)揮與建筑相結合的特長；第三，由于廣東幾乎沒有冬天，平板太陽能熱水器雖然熱效率低于真空管，但仍可滿足民眾的日常熱水需求。
在全國太陽能熱力工程市場飛速發(fā)展的浪潮中，廣東太陽能熱利用企業(yè)卻沒能完全發(fā)揮自己的優(yōu)勢，它們只在廣東省和海南省有著較好的市場占有率，走出去之后，成果也并不明顯。這些現(xiàn)象與企業(yè)自身缺乏相關工程技術與經(jīng)驗存在著很大的關系。
空氣源熱泵近年來在南方市場發(fā)展迅速，在廣東尤為如此，這對太陽能熱水器的普及與推廣帶來了不小的沖擊。究其原因，廣東地處亞熱帶季風氣候，陰雨天氣較多，但是氣溫卻常年高于內(nèi)陸其他地區(qū)，適于空氣源熱泵熱水器的應用；另外，廣東的高經(jīng)濟水平，也讓民眾更愿意選擇穩(wěn)定性、快捷性比平板太陽能熱水器更有優(yōu)勢的空氣源熱泵熱水器；再加上廣東空氣源熱泵企業(yè)“遍地都是”，激烈的競爭也拉低了其價格水平。因此，空氣源熱泵對太陽能熱水器的沖擊不可小覷。
廣東市場探索
筆者一行在走訪嘉普通時，嘉普通總經(jīng)理劉學真曾說：“嘉普通現(xiàn)在已經(jīng)放棄了與平板太陽能熱水器不相關或不具優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，比如燃氣具等，甚至還放棄了小型搪瓷內(nèi)膽水箱的生產(chǎn)，而致力于大型搪瓷內(nèi)膽水箱的制造和陽極氧化平板太陽能熱水器的生產(chǎn)，現(xiàn)在的嘉普通的定位就是‘做世界平板太陽能核心部件制造者’，走專業(yè)化道路。”的確如此，現(xiàn)在的太陽能熱利用行業(yè)競爭依然激烈，尤其在整機領域，而且由于很多企業(yè)很“全面”，導致了企業(yè)大而不精，因此市場競爭力大打折扣，此時，專業(yè)化道路無疑是一個不錯的選擇。面對空氣源熱泵的沖擊，很多企業(yè)在綜合考慮之后，將空氣源熱泵熱水器納入到自己的產(chǎn)品線中，比如五星和萬和。它們將空氣源熱泵熱水器與太陽能熱水器結合起來，既發(fā)揮了空氣源熱泵的穩(wěn)定性、快捷性強的優(yōu)勢，又保持了太陽能熱水器零能耗和易與建筑相結合的特性。萬和甚至將燃氣壁掛爐與兩者結合起來，形成了供暖、制冷與熱水的三聯(lián)供系統(tǒng)，產(chǎn)品區(qū)隔性變強，競爭優(yōu)勢也隨之變強。這樣的產(chǎn)品不再只面向廣東或者南方消費者，也面向龐大的全國城市市場，市場蛋糕進一步變大。
城鎮(zhèn)化進程的加快和全國保障房工程的建設，也為太陽能熱水器在城市的普及做好了鋪墊。而占廣東太陽能熱利用企業(yè)絕大多數(shù)的平板太陽能熱水器企業(yè)也從中看到了發(fā)展機遇，它們開始專攻可以與建筑相結合的平板太陽能熱水器，陽臺壁掛式的、圍欄式的、嵌入式的太陽能熱水器的開發(fā)與推廣，都極大地迎合了太陽能與建筑相結合的趨勢。平板太陽能熱水器有著進軍城市市場的先天優(yōu)勢，再加上國家相關策和各地強裝令的有效支持，平板太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)迎來了新一輪發(fā)展機遇。
現(xiàn)在，在國內(nèi)太陽能熱水器市場漸趨飽和，企業(yè)之間競爭激烈程度未見降低之際，將太陽能熱水器出口到國外市場，打造國際品牌，成為很多企業(yè)的共識。在歐美等國外市場，消費者對平板太陽能熱水器的認知度比較高，購買率也較高，廣東太陽能熱利用企業(yè)可以借助國外消費者的這一偏好發(fā)揮自己的優(yōu)勢。如五星的年出口額達到了數(shù)億元規(guī)模，很多企業(yè)也有這樣的思考：將平板太陽能熱水器出口到國外市場也可以使企業(yè)有效避開國內(nèi)的價格戰(zhàn)紅海，開辟全新的市場領域。
針對市場現(xiàn)狀，廣東太陽能熱利用企業(yè)結合當?shù)氐膶嶋H情況，借助自身優(yōu)勢條件和政策支持，積極探索應對方法。雖然現(xiàn)在有些方法正在檢驗過程中，有些還只是設想，但至少它們已經(jīng)做出了尋求突破的努力，結果如何讓我們拭目以待。
